Come si negozia con successo? Scoprilo in…
L’ARMONIA DELLA VENDITA
Impara a orchestrare ogni trattativa come un direttore d’orchestra grazie a
“L’Armonia della Vendita”, il video corso che ti insegna “cosa dire” e “quando
dirlo” per chiudere con stile e costanza.
“E ora cosa dico?”
Molti Agenti Immobiliari si pongono questa domanda in trattativa.
Molti provano insicurezza nel condurre una negoziazione.
E in generale, la maggior parte si sente confusa su cosa effettivamente dire in
determinati momenti della vendita.
Così, ogni volta che ti trovi davanti un proprietario o un acquirente, ti senti
paralizzato.
Non sai come impostare la conversazione.
Non sai quali domande fare e in quale ordine.
Non sai come indirizzare la trattativa verso il risultato che desideri.
E questo è un problema.
Perché la confusione porta all’insicurezza.
L’insicurezza porta all’esitazione.
E l’esitazione porta a trattative fallimentari.
Trattative in cui non riesci a mostrare il
professionista autorevole che sei.
Trattative in cui non riesci a ispirare fiducia nel cliente.
E in cui, alla fine, non riesci a portare a casa il risultato.
Sia che si tratti di un incarico in esclusiva, sia che si tratti di una proposta d’acquisto.
Ma se ti dicessi che esiste una soluzione a questo problema?
Se ti dicessi che esiste una struttura precisa da
seguire in ogni singola trattativa?
Una sequenza di passi da compiere per condurre la conversazione con sicurezza e
scioltezza…
E per portare a casa il risultato che desideri con costanza.
Mi piacerebbe parlarti di questo metodo con una metafora:
Pensa per un attimo a una canzone.
Nel mondo esistono milioni di canzoni diverse.
Eppure, tutte si basano sulle stesse 7 note musicali.
Do, Re, Mi, Fa, Sol, La, Si.
E qual è la singola variabile che traccia la differenza tra un
capolavoro e un disastro?
La sequenza.
Ossia, l’ordine con cui queste note vengono messe insieme.
E vedi, lo stesso si applica nelle trattative immobiliari.
Nello specifico, esistono 7 fasi distinte da seguire.
7 passi da compiere nell’ordine corretto.
E la differenza tra una trattativa di successo e una fallimentare sta proprio nella
sequenza.
In come metti insieme questi passi.
In quale ordine li esegui.
La domanda a questo punto è…
Qual è la sequenza da seguire per mettere in discesa ogni
trattativa?
Ti parlo di questo e molto altro in “L’Armonia della Vendita”.
Il video corso che ti svela la struttura precisa che devi seguire in ogni trattativa…
Che ti mostra “cosa dire” e “quando dirlo” per condurre la conversazione con
sicurezza e scioltezza…
E per tirar fuori un capolavoro di trattativa ogni singola volta.
Ecco cosa imparerai investendo oggi in “L’Armonia della Vendita”:
● “Ciao sono Pierino, la mia provvigione è del 5%”: l’esempio da manuale di
come NON aprire MAI una trattativa – e cosa dire invece per rompere il
ghiaccio in modo naturale… costruendo un rapporto di fiducia che ti porterà
dritto alla firma o alla presa di un appuntamento
● La sequenza “musicale” della vendita: scopri l’ordine esatto in cui disporre
gli argomenti di una trattativa – e come questa semplice sequenza ti
permetterà di condurre ogni appuntamento con sicurezza e padronanza
(anche se fino a ieri brancolavi nel buio)
● Pensi che parlare subito dei bisogni del cliente sia la chiave per una
trattativa di successo? Ripensaci. Scopri perché è l’approccio peggiore in
assoluto – e qual’è invece l’argomento “soffice” da cui partire per abbattere le
barriere difensive del cliente e farlo aprire a te
● Perché parlare di te e della tua agenzia dovrebbe essere l’ULTIMO argomento
che affronti in una trattativa – e come impostare la negoziazione per
valorizzare al massimo la tua professionalità… senza risultare
autocelebrativo o presuntuoso
● La “nota” da cui far partire OGNI trattativa – e come “suonarla” per entrare
in sintonia con il cliente quasi all’istante… e far sì che sia aperto e interessato
verso le tue successive proposte
● E molto, MOLTO altro…
Cosa dice che si è formato con la REA
Per chi è “L’ARMONIA DELLA VENDITA”
● Agenti Immobiliari consapevoli di possedere un potenziale non
ancora sfruttato a pieno
● Agenti Immobiliari che riconoscono il valore della formazione e di
un mentore
● Agenti Immobiliari che vogliono aumentare i propri incarichi di
vendita, le proprie provvigioni e il proprio fatturato… e sono
disposti a impegnarsi per raggiungere i propri obiettivi
● Agenti Immobiliari incuriositi da come Persuasione e
Programmazione NeuroLinguistica (PNL) possano aumentare le
proprie performance, aiutarli a comunicare meglio con clienti e
collaboratori, e sbloccare nuovi livelli di provvigioni e fatturato
Per chi NON è “L’ARMONIA DELLA VENDITA”
● Agenti Immobiliari che vogliono aumentare il fatturato a parole ma
NON con i fatti
● Agenti Immobiliari che sperano nella “Bacchetta Magica” che li
renderà ricchi dal giorno alla notte
● Agenti Immobiliari che NON riconoscono il valore della formazione,
o pensano di NON poter essere aiutati da un mentore
● Agenti Immobiliari scettici, con la mentalità del “è tutta aria fritta”
● Professionisti non appartenenti al settore immobiliare