Quante volte ti è capitato di fare un appuntamento con un proprietario, metterci
l’anima per presentare te stesso e la tua agenzia al meglio, per poi sentirti dire:

“Va bene grazie, allora le farò sapere”

E poi, il nulla.

Sparito.

Volatilizzato.

Proprietario e immobile inghiottiti in un buco nero.

E quante volte, anche quando il proprietario ti ha dato
l’incarico, dopo qualche settimana ha iniziato a nutrire
dei dubbi?

A chiederti perché l’immobile non si vende.

A ventilare l’ipotesi di affidarsi ad un’altra agenzia.

Fino al fatidico ritiro dell’incarico.

Diciamoci la verità:

Queste situazioni sono logoranti per noi Agenti Immobiliari.

Perché ci mettiamo impegno, passione, sudore.

Rimbalziamo da una parte all’altra della città per incontrare i proprietari.

Cerchiamo di dare il massimo durante ogni appuntamento.

Eppure, spesso, non viene ripagato.

E non si tratta solo di una questione di tempo ed energie sprecate.

Si tratta di opportunità perse.

Opportunità che potrebbero fare la differenza nel
nostro fatturato.

Perché un singolo incarico per noi vale mediamente 10.000€ o più.

Non noccioline.

E questo è frustrante.

E se è vero che ogni tanto va bene prendere dei “no” perché “fa parte del gioco”…

D’altro canto, questa non dev’essere una scusa per accontentarti di chiudere
un’acquisizione ogni 4 o 5 appuntamenti.

Soprattutto quando vedi alcuni tuoi colleghi che, apparentemente senza sforzo,
portano a casa un incarico dopo l’altro.

E che, una volta ottenuto l’incarico, riescono a tenersi stretti i proprietari fino alla
vendita dell’immobile.

Verrebbe da chiedersi:

“Ma come fanno? Qual è il loro segreto?”

Vedi, per anni mi sono posto la stessa domanda.

Perché anch’io vivevo le tue stesse frustrazioni.

Anch’io facevo appuntamenti su appuntamenti, per poi veder svanire nel nulla la
maggior parte dei proprietari.

E anch’io, quando riuscivo ad ottenere un incarico, vivevo con l’ansia che da un
momento all’altro il proprietario potesse cambiare idea.

Fino a quando ho capito una cosa:

Quello che conta NON è l’appuntamento in
sè… Quello che conta è ciò che accade DOPO questo appuntamento

E dopo anni a studiare e “decifrare” le tecniche e strategie di Persuasione per
suscitare fiducia e sicurezza nel cliente…

Ho formulato un’attività ben precisa da svolgere dopo ogni appuntamento..

Un’attività in grado di massimizzare le probabilità che il proprietario ci affidi l’incarico.

E che, una volta ottenuto questo, alimenti la sua fiducia nei nostri confronti.
Evitando che si rivolga altrove.

Nello specifico, si tratta di 5 passaggi fondamentali da compiere dopo ogni
appuntamento quando non hai ancora preso l’incarico.

5 azioni che, se svolte con costanza e nel modo giusto, possono davvero fare la
differenza nel “convincere” anche il proprietario più scettico.

E non solo.

Perché – di nuovo – una volta acquisito l’immobile dobbiamo “tenercelo stretto”.
E per riuscirci nel migliore dei modi, ho creato una sequenza di 7 fasi da seguire
dopo che il proprietario ci ha affidato l’incarico.

7 step che servono ad alimentare costantemente la sua fiducia.
A rassicurarlo.

A farlo sentire “in buone mani”.

Così che anche di fronte a eventuali ribassi di prezzo (che sappiamo essere
necessari per vendere), rimanga dalla nostra parte.

Senza dubbi, senza tentennamenti.

Ed è proprio di questi processi che ti parlo in…

“L’ATTIVITA’ POST PRIMO APPUNTAMENTO E
L’ATTIVITA’ POST INCARICO”.